嘉康利试图借助数字化工具以及互联网思维，来摆脱传统直销所带来的阴影，将其当作救命稻草。然而，经销商们的分佣模式依旧处于模糊状态之间，再加上产品存在着争议，还有跨区域经营方面的难题，致使这家老牌企业的新战略显得矛盾重重，充满纷繁复杂的状况。

直播带货能洗掉“传销”嫌疑吗

嘉康利中国的总裁冉永夫，常常在公开的场合当中，不断地强调互联网所具备的价值，还把直播看作是助力营销人员去打造个人IP的一条“捷径”。在3月12日开始，一直到3月26日这段时间，嘉康利官网商城小程序里面，安排了四场有着不同主题的直播预告，想要凭借高频次的线上内容去吸引用户。

然而，被应用的直播工具，并没有使经销商的实际工作模式发生改变。有一位化名为小王的经销商讲道，除了在自己身旁多了一些从事短视频工作的同事之外，冉永夫所提及的数字化营销概念，对他而言影响极其微小。这样一种“换汤不换药”的转型，致使外界怀疑其只不过是那种披着科技外皮的旧有模式。

嫁接团队的速成之痛

嘉康利曾借助引入原仙妮蕾德最大经销商刘计柱团队达成快速扩张，这般“嫁接”策略于短期内成效显著，在相当长的时段里，康宝莱、雅芳、安利等企业所拥有的经销商皆是嘉康利着重进行挖角的目标，甚至于在线下活动里特意安排“安利专场”，以使转投前来的分享者去讲述业绩突破的故事。

不过呢，这种速成样式也给后续的问题埋下了悬念。对此，原嘉康利中国区总裁李察生进行反思时讲，刚开始的那段时间原本是应当放慢脚步的，要着重于培育底下经销商的能力。别的团队的加入虽说提高了销售数字，可却没能铺垫一个稳固的团队根基，反倒致使高管团队频繁地交替更换，最终使得嘉康利在这方面成功的同时，也朝着失败的方向发展了这一结果。

直销与传销的模糊地带

经销商小王讲道，虽说开展嘉康利业务不到一年，不过之前在康宝莱任职过，“依旧是那种分佣、拉人头的模式，实际上我也弄不清楚这能不能算成传销”。这样的困惑在经销商群体里并不稀奇，还成了他们对外推广时的一句经典话：“嘉康利是中国唯一没营业就拿到直销牌照的直销企业”。

冉永夫尝试借助数字化构建新体系，对经销商以及获利方式予以重新定义，以此来降低传销风险。然而，有匿名从业者表明，他的策略依旧围绕着“人”，并非是新零售所提出的复杂商业逻辑。将流程从线下转移至线上，更多的是为了让直销企业看上去“更安全”。

产品争议与舆论管理

嘉康利于产品领域具同等棘手的争议，此争议较团队管理而言，情况相同棘手，产品虽处于安全范围之内，售价却较市面相同品类商品高出相当多，由此引发了消费者心中的质疑，某次部分产品被曝光出现副作用之类的消息，成为竞争对手攻击嘉康利、劝说亲朋戚友避开“传销”的关键证据，给销售体系造成了很大程度的冲击。

向嘉康利就产品副作用等问题进行求证的经观大健康，至发稿时尚未得到回复。自央视曝光事件之后，嘉康利好像强化了舆论管理，有关其负面信息在互联网上比康宝莱等同行要少。然而小王觉得说不定只是 Dealer 人数比较少罢了。

跨区域经营的监管难题

嘉康利当下唯独于北京以及广东持有直销资格，别的省份仅能够借助经销商来开展业务。小王直白地讲：“这个要点为知道的情形，然而相当地难以严格地去限定，我周遭存在挺多别的省份的人，全都是面向全国进行招商活动的样子。”这般的跨区域开展经营工作的状况，致使监管的实际推行变得繁复起来。

专家表明，直销法所规定的不准许进行跨区域经营存有先天的欠缺之处，原因在于人员自身是处于流动状态的。嘉康利跟其他直销品牌相同，清晰确定直销人员与公司并非雇佣关系，企图把违规情形归结为个人的行为表现。然而这种解释当面临实际纠纷之际，常常难以彻底撇清公司应承担的责任。

新战略落地阻力重重

罗杰·巴纳特构想出借助数字化手段去搭建起线上与线下相连接的社群，进而塑造出“突破传统模式、凭借数字化营销予以驱动的‘新嘉康利’”。冉永夫宣称已然同专业平台以及培训机构展开合作，为营销人员给予系统化实战培训。然而这个进程并非顺畅，就连康宝莱等老牌企业也遭遇相同的困难。

对于身为一线经销商的小王来讲，其工作方式未曾出现有实质意义的改变，尽管公司准备借助数字化去重新塑造体系，然而其落脚点是“人”并非更为繁杂的商业逻辑，这样一种转型的不完全性，致使“新嘉康利”的蓝图跟现实之间，依旧隔着一条难以逾越的鸿沟。

嘉康利所做出的转型方面的尝试，映射出了整个直销行业处于互联网时代时的普遍存在的困难境地。你觉得数字化工具真的能够助力直销企业摆脱那所谓的“传销”质疑吗，还是说仅仅只是一种更为隐蔽的包装形式呢？欢迎在评论区域分享你个人的看法，点赞并且转发以便让更多的人参与到相关讨论当中。